Aujourd’hui, dans un marché saturé, il est de plus en plus difficile de capter l’attention de vos prospects. Ils sont exposés à des centaines de publicités chaque jour, souvent avec des messages similaires et peu originaux.

Les publicités qui fonctionnent réellement ne se contentent pas d’informer, elles suscitent des émotions fortes

Voici quelques techniques pour créer des publicités efficaces, en utilisant les expressions émotionnelles pour se démarquer dans un marché saturé.

1. Ne vous arrêtez pas à l'apparence du problème

Lorsque votre audience rencontre un problème, il est souvent bien plus profond que ce qu’elle laisse paraître. Ils ne sont pas simplement frustrés, ils sont aussi inquiets, déstabilisés ou même peur.

Pourquoi c’est important :

• Les publicités classiques abordent souvent les problèmes de manière superficielle.
• Les plus efficaces comprennent les sentiments derrière ces problèmes.

Processus :

• Exemple : Perte de cheveux – Superficiel : « Je ne veux pas perdre mes cheveux. » Réel : « Je suis gêné de poser devant l’objectif, car mes cheveux clairsemés me font paraître plus vieux. »
• Pensez aux répercussions émotionnelles : estime de soi, interactions sociales, impact quotidien.

2. Racontez une histoire qui touche

Les histoires sont un excellent moyen de capter l’attention de manière émotionnelle. Elles permettent de faire ressentir quelque chose, ce qui les rend mémorables.

Pourquoi ça marche :

• Contrairement aux simples informations, les histoires créent une connexion.

Processus :

• Modèle :
  1) Le problème : souffrance claire ;
  2) L’agitation : perturbation quotidienne ;
  3) La solution : votre produit comme réponse.


• Exemple (dysfonction érectile) :
  « Panique avant l’intimité » → « Sentiment d’échec et évitement » → « [Produit] m’a rendu ma jeunesse. »

3. Parlez avec leurs mots, pas les vôtres

Pour que votre audience se sente comprise, il est essentiel de utiliser son langage.

Pourquoi c’est clé :

• Ne partez pas de vos idées, écoutez leurs mots réels.

Processus :

• Sources : Avis clients, enquêtes, forums (Reddit, Facebook).
• Exemple (ballonnements) : « Mon ventre allait exploser » ou « Je ne pouvais plus fermer mes jeans. »

4. Créez des images dans leur esprit

Les gens s’imaginent ce que vous décrivez. Un message vivant et détaillé reste gravé dans leur esprit.

Pourquoi c’est efficace :

• Les descriptions génériques manquent d’impact.

Processus :

• ❌ « Je me sentais fatigué. » → ✅ « Le matin, j’appuyais sans cesse sur le bouton du réveil. »
• ❌ « J’étais ballonné. » → ✅ « Mon ventre gonflait comme un ballon après chaque repas. »

5. Concentrez-vous sur la transformation, pas sur les caractéristiques

Vos prospects veulent savoir comment leur vie va changer, pas juste ce que fait votre produit.

Pourquoi ça convertit :

• Les caractéristiques ne suffisent pas, les résultats comptent.

Processus :

• ❌ « 100mg de caféine pour l’énergie. » → ✅ « J’ai fini ma journée sans m’effondrer sur le canapé. »
• Mettez l’accent sur la transformation.

Touchez le cœur pour gagner

Lorsqu’un prospect voit votre publicité, il doit penser : « Cette marque comprend mes besoins et mes émotions. »

Cette connexion ne repose pas sur des remises ou des visuels tape-à-l’œil, mais sur une compréhension profonde des émotions humaines et une communication qui fait ressentir quelque chose de réel.

Évitez les messages génériques, soyez précis et montrez-leur que vous comprenez ce qu’ils vivent.